开盘报广，全球最大会员超市Costco进入中国？
costco进入中国对电商有什么影响？
今天我们来讲聊的话题有点特别。大家都知道，电商在近些年来对传统您受伤的冲击可谓十分巨大。
相对于其他传统零售商的业绩下滑。costco却出现了逆袭，成为全球第二零售巨头。
大家都应该很好奇costco究竟是何方神圣，能逆天改命？
影响这个名词在我们汉语词典中表达的意思是相互的作用。按我们哲学思维，今晚的问题包含了两部分的内容。
第一 电商对costco是否有冲击？
第二 costco对电商有何借鉴的地方？
今天我们先谈第一个问题，电商对costco是否有冲击？
带过去的十年，电商的崛起对传统零售行业造成了巨大的冲击。全美第三大零售商Sears市值缩水96%，大型百货连锁J.C.Penney股价下跌86%，梅西百货下跌55%……
大家都会很好奇，这些零售巨额的市场份额流向去哪里了？其实这些市场份额流向了迅猛发展十几年，市值爆增的亚马逊，一个电商巨头的崛起。
与此同时，有一家传统零售商却逆天改命。顶住了电商冲击，在十年内市值不降反增，增幅接近2倍，这家零售商名字叫costco.
2018年，costco还成为了全球第二大零售企业。
因此，可以得出一个结论：costco无惧电商的冲击。
现在我们来讨论第二个问题：costco对电商有何借鉴的地方？
costco曾被亚马逊创始人贝索斯称为最值得学习的零售商。也被巴菲特称作到死都不会卖的神奇超市。
在中国，costco也收获了雷军，傅盛，柳晓刚等粉丝，其中，雷军正是受costco启发，产生了饥饿营销与低价高品质的商业模式理念。
作为一家，在电商大潮，逆天改命的传统零售公司。他成为了许多公司模仿的参照物。
但这么多年以来，模仿的人虽然很多，但是成功的人是很少。我们都很好奇，它的商业战略模式的精髓和本质到底是什么？
要研究透costco的商业模式，我们从三个阶段来着手。
第1个是他的价值主张。低价+高品质是他的价值主张。即为消费者挑选好货（高品质），却不通过卖货来赚取差价（低价），而是赚取服务费。
第2个是他的价值创造。主要是研究，他针对各个关键性价值主张和诉求所设计的各种精细的业务活动环节和体系。
第3个是他的价值传递。思考如何将商业模式说创造的价值，有效的传递给消费者。
许多人都知道，传统的零售商卖商品赚的就是差价，用差价去减去人工房租等固定成本。剩下的才是利润，所以传统的零售商，千方百计的就是想提高产品的毛利率。
而costco作为一家典型的以消费者为导向的零售公司。他反其道而行之，规定所有的产品不超过14%,一旦超过，必须经过CEO与董事会批准。
有钱不赚，这是一种什么商业逻辑呢？其实他的经营逻辑是提供低价高品质的商品，消费者想要得到这样的东西，就需要办理会员卡，才能够购买。因此。costco卖东西，虽然不赚钱，但是却通过会员费赚钱。
他如果要保证老会员的每年的续费和新会员的加入，那么他的低价高品质的价值主张必须要一直执行下去。
通过提供低价高品质的商品，让客户得到极致的服务体验。成为了他领先所有零售企业的法宝。
costco又是如何实现低价高品质和极致服务体验?他是由一个复杂且精细的业务系统组成的。
他的低价价值主张又是如何实现的呢？
首先，他先是以超低的毛利率加上贴近成本的定价政策来实现低价。
第二是通过超低的一个运营成本。
1.装修投入成本低。
在他的超市你不会看到一些富丽堂皇的装修，也不会看到琳琅满目的装饰品，永远都是那样的朴素仓库货架型销售。
2.严选品类爆品，使消费者购买集中，让单个品类的进货量提高，从而获得与供应商议价资本。
3.通过大件包装，加大采购量，加快采购规模，降低采购成本。
4.通过高库存周转，为企业提供充足的现金流。
5.costco30%商品直接由生产商送至门店，70%送至中心库，强大供应链支撑，使costco产品从设计，制造，出货到卖场销售可以缩短一周时间。
6.早期买地，节约土地溢价成本，他的79.4%店铺，均是自购地或拥有建筑所有权。
第三作为零售商，他不仅仅是把商品陈列在货架上，更是帮客户做好了一个产品的筛选。
有一句话描述的很贴切：如果costco没有这样的东西，那么你家里的就是多余的。
说完了低价主张，高品质主张又如何实现？
第1个方面自有品牌的高品质打造。也就是说自家的东西好操控。
第2个方面是严格把控品类高品质。通过高销售数量来做品控筹码，提升品类高品质。
costco极致的服务体验，在你进门办会员卡的那一刻就开始了，他通过设计了一系列的让人无法拒绝的业务活动体系，包括品类的严选，变态的退货，免费的试吃午饭，生活体验等等，不断的强化这种体验感。让消费者不停的自我感觉价值提升，通过这样来促进会员的高续签率。
costco表面虽是个超市，它的本质其实就是一个生活服务类领域的实体平台。
因此许多电商都将他作为自己的学习榜样。但是学他的行容易，但是要学他的神很难。
costco的极致体验是电商一直无法跨过的门槛，期待costco给我们带来更多生活的改变。
美国超市Costco上海店开业？
8月27日，美国会员制仓储连锁超市Costco在大陆的首家分店正式开业。视频显示，Costco上海闵行门店里人山人海，甚至出现“抢购风潮”，结账的顾客排成长龙。基于现场人流量车流量密集情况，闵行公安不得不介入，现场维持秩序。
美国超市Costco什么来头？开市客（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。
为什么那么多人要去美国超市Costco？当时然是便宜咯！
相比于这些外在名号，Costco最深入人心的是它的会员制服务，即需付费办了会员卡才能进入Costco，才有资格享受它的服务。由于收取了额外的会员费，Costco可以将商品的毛利率压得非常低。
我们可以看到：
一台夏普45寸电视，Costco售价1755.9元，同型号产品在夏普天猫旗舰店的到手价为1899元。一箱24瓶300ml装的可口可乐，Costco售价44.9元，天猫超市售价48元。为Costco的利润贡献最大的，就是消费者预先支付的会员费。
Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。昨天是Costco开业第一天，进门满眼都名牌是包包，姑娘们走不动道了！
五粮液白酒919元，数量有限，售完为止！！
贵州茅台酒1498元，目前市面上怎么都得2000+了吧！甚至还是供不应求！！
战斧牛排449元/kg
呵呵朋友圈直接晒出图片，买爱马仕的已经不用来了，因为已经瞬间抢完了，其他的活动还能够持续3天！
据说，东西还可以试吃！！！吃完满意就买，不满意，继续吃别的............
那么最终导致的结果是什么呢？？
那就是人太多，爆了、崩了！
Costco中国开业半天，被迫紧急关门！网络瘫痪，货品哄抢！警员出动！
网友：“不是买东西，是来送命”！ Costco在中国的第一家门店正式开业了，但是谁能料到，开业只维持了半天，Costco竟被迫关门了！原因居然是太火爆。
当年，韩国和中国关系交恶，乐天超市直接被排挤出中国。如今，美国和中国关系交恶，上海开了一家美国连锁量贩超市Costco，生意却好到爆！！！真是搞不懂中国的消费者…
这说明了两个问题：
第一、美国佬离不开中国消费，贸易问题继续下去，受伤的是美国企业。
第二、国人购物欲真的是强啊...........
如果换成你，你会去“疯抢”，凑热闹吗？？
一家之言，欢迎指正。⭐点赞关注我⭐带你了解更多财经背后的真正逻辑。九江广典服务有限公司介绍？
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