线下布点:P2P“类银行”模式能走多远?

目前，一些大的P2P平台，如陆金所、红岭创投、人人贷、投哪网等，都纷纷在线下铺设网点。更别说“线下P2P”平台宜信，也在1月份宣布了其农村互联网金融战略——未来五年将自建1000个基层金融服务网点。

利用体验店获客

从在重庆设立第一家体验店开始，深圳P2P平台红岭创投目前在全国拥有70余家体验店，以及35家省级分公司。线下团队目前为600多人，并计划2015年控制在1000人左右的规模。

红岭创投董事长周世平告诉腾讯财经，原有的网络形式的投资人转化率比较低，是设立线下体验店的初衷。另外，目前很多投资人还不理解或者不太接受网上投资方式，体验店是一个市场培育的过程。未来红岭创投计划开设300家线下体验店。

据了解，目前P2P线上获得一名注册用户的成本普遍超过100元，而大部分P2P平台注册用户到投资用户的转化率在10%-20%之间。按照这一转化率计算，目前P2P行业获得一个投资用户的成本约为500-1000元。这一高昂的成本让一些平台开始转向线下寻求更便宜的获客方式。

周世平表示，线下获客的成本不会很高，通过分公司来管理体验店的成本会控制得比较低，“不同城市的体验店成本不太一样，一年大概几十万。”他说，一般小的体验店配备两三台电脑，两三名店员，就可供投资人进店咨询。

在短融网CEO王坤看来，在目前线上获客的成本非常高昂的情况下，需要一些线下体验店或者面对面沟通的方式来补充。这对于一些P2P平台来说是合算的。“线下的获客方式更精准。”

网贷之家联合创始人朱明春也认为，现阶段投资人对P2P的认可负面太多，平台希望体验店能提升投资人面对面的安全感。

据悉，陆金所2015年也计划铺设300-400家线下网点，但截止发稿，陆金所并未给出回应。

分公司全面开花

朱明春告诉记者，目前开设线下体验店的平台还是少数，更多的是为了在全国范围获取项目而开设分公司。

他认为，银行很多业务搬到网上来，主要指将吸储端(即投资人端)放到网上来。银行因受各类“宝宝们”的冲击，为了留住或者吸引用户，从而布局线上。而P2P到线下开设分公司，主要是出于资产端(即融资人端)的考虑。

据了解，各大P2P平台开设分公司的目的主要有二：一是获取项目;二是把控风险。